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in Köln

Seminar
Praxistraining Energieeffizienz – Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg

Die Veranstaltung wird in Form eines Workshops durchgeführt. Die verkaufstechnischen, rechtlichen, technischen und wirtschaftlichen Workshopinhalte werden dabei möglichst praxisnah dargestellt und mit Beispielen unterfüttert.

5 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen

• Mehr als nur Verkauf von Strom, Gas, Wärme und Wasser – Verkaufen Sie Lösungen!
• Sie lernen die wichtigsten Unterschiede zwischen dem Verkauf von Commodity- Produkten und Effizienzprodukten kennen
• Anhand von praktischen Übungen erlernen Sie Methoden für die Durchführung eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
• Bringen Sie eigene Erfahrungen und Fragestellungen aus Ihrem Unternehmen mit ein
• Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern als wichtiger Bestandteil für Brainstorming und Ideenfindung

Workshopinhalte

Energieeffizienz nimmt, getrieben durch die europäische Politik, eine immer wichtigere Rolle ein. In fast allen Stadtwerken sind Effizienz- und Energiedienstleistungsprodukte mittlerweile wichtiger Bestandteile ihrer Produktportfolien. Dabei ist zu berücksichtigen, dass die Anforderungen an den Verkauf dieser Effizienzprodukte nicht mit denen der reinen Commodity-Produkte zu vergleichen sind.

Der zweitägige Workshop gibt einen Überblick über die Komplexität der Effizienzprodukte, zeigt an Beispielen die notwendige Verkaufskompetenz auf und vergleicht diese mit dem Verkaufs-Know-How im klassischen Commodity-Vertrieb. Am ersten Seminartag werden verschiedene Energieeffizienzthemen/-produkte beschrieben und die wesentlichsten Inhalte vermittelt. Ein besonderer Wert wird daraufgelegt, die Unterschiede zum Commodity-Vertrieb herauszuheben. Der zweite Tag dient der praktischen Anwendung in Form von Übungen. Eine erfahrene Verkaufstrainerin führt diese Übungen durch.

Die Teilnehmer sind aufgefordert ihre in dieser Materie gesammelten Erfahrungen – falls vorhanden – mit in die Diskussion einzubringen.

Teilnehmer

• Vertriebsmitarbeiter, Account- und Key-Accountmanager
• Innovations- und Produktmanager
• Unternehmensentwicklung

Teilnehmerbeitrag
1.290,00 €
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