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in Kassel

Seminar
Professioneller Vertrieb von Energie und Energie-Dienstleistungen

Exkurs angewandter Psychologie und Neuroscience im Vertrieb

Inhalte

Strom und Gas sind ganz besondere Produkte, unsichtbar, preislich gut vergleichbar und vor allem nicht mehr vom Lieferanten abhängig. Vergleichsportale bieten dem Kunden die Chance innerhalb von Minuten den Anbieter zu wechseln. Margen verringern sich und Wechselquoten steigen dadurch. Strom und Gas sind heute zu einer austauschbaren Ware geworden und das verändert den Energievertrieb zwangsläufig.

Lange war es eine reine Lieferbeziehung zwischen EVU und Kunde, doch die Energiewende verlangt nach anderen Produkten, Beratung für den Verbrauch und führt zur Nachfrage nach weiteren Dienstleistungen - ein Professioneller Vertrieb ist nun gefragt!

In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen Kenntnisse über einen systematischen Aufbau sowie die Aufgabenstruktur des Vertriebs speziell in EVU. Sie beliefern Ihre Kunden nicht nur, sondern beraten sie auch. Wir analysieren zusammen die neuen Herausforderungen des Energiemarkts damit Sie ihren Vertrieb bestmöglich auf die unterschiedlichen Kunden (Haushalt sowie Unternehmen) ausrichten und weiterentwickeln können. Mit dem hier angeeigneten Fachwissen und hilfreichen Praxistipps gelingt Ihnen langfristig eine erfolgreiche Vermarktung!

Methoden: Präsentation, Diskussion, Gruppenarbeiten, Fallbearbeitung, Vorlagen

Zielgruppe

  • Leiter:in Vertrieb
  • Mitarbeiter:in und Verantwortliche für Vertrieb und Vertriebsplanung
  • Kundenmanagement
  • Geschäftsführer:in in der Energie- und Wasserwirtschaft

Gute Gründe für Ihre Teilnahme

  • Sie analysieren den Markt und Kunden bezogen auf Energiefragen

  • Sie entwickeln einen konkreten, zugeschnittenen Vertriebsansatz und dessen Umsetzung

  • Sie werden Profi in der Vertriebssteuerung

  • Sie erhalten wichtige Tipps zur Kundensegmentierung und zum Kundenwertmanagement

  • Exkurs Neuro-Sale: Erhalten Sie ein besseres Verständnis für den Kunden und gehen Sie geschickter im Vertrieb vor.

Vor Ort

  • 1.290,00 € Teilnahmebeitrag
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