BWL | Controlling | Einkauf

24. bis 25. März 2020

in Darmstadt

Seminar
Vertriebscontrolling in der Versorgungswirtschaft

In diesem Seminar erwerben Sie sowohl Aufbauwissen als auch vertiefende Kenntnisse. Mittels drehbarer Perspektiven und variabler Ausprägungsgrade wird das notwendige und gewünschte Maß bestimmt.

5 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen

• Sie erhalten einen Überblick zu Planung, Budgetierung und den Instrumenten des Vertriebscontrollings
• Sie lernen eine Deckungsbeitragsrechnung durchzuführen
• Sie erlangen Sicherheit über die Zusammenhänge von Vertriebs-, Beschaffungs- und Unternehmenscontrolling
• Sie können Risiken adäquat berichten und Forderungen bewerten
• Von der Prognose über die Bewirtschaftung zur Bewertung - Sie wissen anschließend, wie Sie Beschaffungscontrolling effizient durchführen

Seminarinhalte

Ein ausgeprägtes und aussagefähiges Vertriebscontrolling ist unabdingbare Basis des unternehmerischen Handelns. Hier wird sowohl der Grundstein gelegt als auch der Erfolg beziehungsweise Misserfolg gemessen.

Diskutieren Sie mit uns das Handwerkszeug und die Erfahrungen aus nahezu 100 Projekten.

Teilnehmer

Controller, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Beschaffung und Handel sowie Geschäftsführer

Aussteller oder Sponsor werden!

Teilnehmerbeitrag

1.290,00 €

Dienstag, 24. März 2020

9.30 Uhr

Begrüßungskaffee

10.00 Uhr

Seminarbeginn und Vorstellung

10.15 Uhr

Vertriebscontrolling per praxistauglicher Definition
• Vertriebscontrolling als Prozess
• Strategisches Vertriebscontrolling
• Werttreiberberichte und -modelle: Ein Absprung in die Strategie
• Einordnung und Instrumente
Thomas Kellermann

11.45 Uhr

Deckungsbeitragsrechnung im Forecast und Aftersales
• Voll- versus Teilkostenansatz
• Vor- und Nachkalkulation
• Drehbare Perspektiven im kostenbasierten Kalkulationsschema
Uwe Rühlemann

13.00 Uhr

Mittagessen

14.00 Uhr

Berichtswesen als integrativer Bestandteil
• Integration in das Unternehmens-Controlling
• In der Planung vom operativen Geschäft zu GuV und Bilanz
• Berichtsbreite und -Pyramide im Vertrieb
• Vom Ist-Abschluss zum Forecast
Thomas Kellermann

15.30 Uhr

Kaffeepause

16.00 Uhr

Deckungsbeitragsrechnung in praktischer Modellierung
• Gemeinsamer Aufbau einer Deckungsbeitragsrechnung
• Steuerung von IT-Einsatz und Personalressourcen
• Besonderheiten des Out-of-area-Geschäftes
Uwe Rühlemann

17.15 Uhr

Ende des Seminartages/anschließend gemeinsames Abendessen – Netzwerken & Kontakte knüpfen

Mittwoch, 25. März 2020

9.00 Uhr

Risiko- und Forderungsmanagement
• Identifikation und Bewertung
• Steuerung via Maßnahmen
• Überwachung und weitgehende Nutzung
Thomas Kellermann

10.15 Uhr

Kaffeepause

10.30 Uhr

Vertriebs- und Beschaffungscontrolling
• Prognosegrundlage, -güte und -turnus
• Portfoliomanagement und vertriebliche Bewirtschaftung
• Dilemma zwischen Ein-, Nach- und Verkäufen
• Kundenwertanalyse
Uwe Rühlemann

12.00 Uhr

Fragen und Abschlussdiskussion

12.30 Uhr

Ende des Seminars/anschließend gemeinsames Mittagessen

Referenten

Thomas Kellermann

SWE Energie GmbH

SB Controlling

Uwe Rühlemann

Unternehmensberatung Rühlemann

Inhaber

Veranstaltungsort

Best Western Plus Plaza Hotel Darmstadt
Am Kavalleriesand 6
64295 Darmstadt

Tel: 061517377500
Fax: 061517377599

www.bestwestern.de/hotels/Darmstadt

Übernachtung

Für unsere Teilnehmer haben wir bis 6 Wochen vor den Veranstaltungen ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Wir empfehlen Ihnen rechtzeitig zu buchen, da die Reservierungen begrenzt zur Verfügung stehen. Stichwort: „EW – 2020040“